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Tout ce que vous devez savoir pour votre développement à l'international : de l'identification des marchés clés à la traduction de votre site, en passant par la publicité et la livraison.

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Bonjour ! Si vous voulez étendre votre activité à l'étranger, vous êtes au bon endroit.

Avant de commencer à vendre vos produits ou services dans d'autres pays, il est très important de définir les pays pertinents pour votre entreprise. Quels marchés ont la demande la plus forte pour ce que votre entreprise propose ? Est-ce que certains d'entre eux posent des problèmes légaux ou logistiques que vous devez prendre en compte ?

Nous allons vous expliquer en détails comment les outils d'analyses peuvent vous aider à décider quels marchés offrent les plus grandes opportunités pour votre entreprise.

Imaginons que vous avez une boutique en ligne qui propose des disques vintage rares et difficiles à trouver. Votre activité se porte très bien en France, donc vous commencez à vous demander si la prochaine étape pour votre entreprise ne serait pas de vous étendre à des pays étrangers. Mais la question est : où ça? Que ce soit au Portugal ou en Finlande, l'Irlande ou l'Allemagne, vos produits pourraient être très bien accueillis sur certains marchés, mais beaucoup moins sur d'autres. Heureusement, il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour vous préparer avant de vous lancer.
Vous pouvez par exemple commencer en utilisant l'outil Market Finder de Google. Cet outil gratuit vous permet d'analyser rapidement le trafic naturel lié aux mots-clés qui sont importants pour votre entreprise. Par exemple, où est-ce que les internautes recherchent souvent des disques vintage ? Les pays qui présentent un trafic important pour ce type de termes peuvent être des marchés où la demande pour vos produits sera forte. En revanche, les pays dans lesquels ces termes ne génèrent pas beaucoup de recherches ne sont probablement pas ceux sur lesquels vous devez miser. En utilisant Google Market Finder, vous pouvez prendre des décisions plus éclairées sur les pays où investir pour étendre votre activité.
Une fois que vous avez trouvé les pays où vos produits sont très recherchés, utilisez un outil comme l'outil de planification des mots-clés Keyword Planner de Google ou l'outil de recherche de mot-clé de Bing Ads, pour évaluer la concurrence existant entre les annonces de résultats de recherche. Cela vous permettra de savoir si vous entrez sur un marché où la concurrence, est rude ou si vous avez peu de concurrents directs.
Un autre outil très pratique est l'analyse d'audience Internet. Que vous utilisiez Google Analytics ou un autre outil d'analyse, vous pouvez vérifier si les utilisateurs des autres marchés portent toujours un intérêt à votre entreprise. Par exemple, imaginez que vous avez expédié vos produits uniquement en France jusqu'à aujourd'hui. Vous remarquerez peut-être que vous avez beaucoup de visiteurs sur votre site qui viennent du Royaume-Uni. Ils visitent votre site et se renseignent sur votre entreprise, mais malheureusement ils ne peuvent pas acheter vos produits. En tous cas pas encore. Cela vous indique que vous pourriez avoir une clientèle potentielle qui vous attend au Royaume-Uni.
Pour le moment, nous avons parlé des outils qui peuvent vous aider à mieux comprendre la demande et la concurrence au sein des marchés. Bien entendu, il y a d'autres éléments que vous devez prendre en compte quand vous choisissez les marchés sur lesquels vous voulez vous concentrer.
Par exemple, certains pays pourraient poser plus de problèmes légaux, réglementaires ou fiscaux que d'autres. Vous devez vous renseigner sur tous ces points avant de commencer votre projet d'expansion de votre activité. Certains marchés peuvent vous sembler attrayants, au moins “ sur le papier ”, mais faire quelques recherches en amont sur ce type de problèmes peut potentiellement vous éviter des mauvaises surprises. Heureusement, beaucoup de gouvernements ont des sites web sur lesquels vous pouvez utiliser des ressources spécifiques pour trouver les réponses à vos questions.
Donc, pour résumer : étendre votre activité à un nouveau marché pourrait être une solution idéale pour le développement de votre entreprise, mais avant de vous lancer, utilisez les outils disponibles en ligne pour mieux comprendre où la demande pour vos produits est la plus forte. Ensuite, assurez-vous que vous n'allez pas rencontrer des problèmes légaux ou réglementaires, en faisant des recherches poussées en amont. Une fois que vous avez fait tout ça, vous avez toutes les clés en main pour étendre avec succès votre activité à un nouveau marché.

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Points clés 4'

Implanter votre entreprise dans de nouveaux marchés dans d'autres pays n'a jamais été aussi facile, grâce à la simplicité et l'accessibilité de la publicité internationale. L'évaluation des marchés présentant le meilleur potentiel est la clé du succès. Dans cette leçon, nous allons parler de :

  • la façon d'identifier des marchés potentiels en utilisant l'analyse d'audience,
  • la recherche des termes employés par les clients internationaux pour leurs recherches,
  • la publicité sur les réseaux sociaux.

Points clés
Implanter votre entreprise dans de nouveaux marchés dans d'autres pays n'a jamais été aussi facile, grâce à la simplicité et l'accessibilité de la publicité internationale. L'évaluation des marchés présentant le meilleur potentiel est la clé du succès. Dans cette leçon, nous allons parler de :
  • la façon d'identifier des marchés potentiels en utilisant l'analyse d'audience,
  • la recherche des termes employés par les clients internationaux pour leurs recherches,
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